qfii机构业务销售做什么？

qfii机构业务销售旨在为境外机构投资者提供境内证券期货投资服务。在这个业务领域中，主要涉及到以下几个方面：

1. 跨境机构投资者及跨境托管产品

跨境机构投资者包括境外基金管理公司、商业银行、保险公司、证券公司、期货公司、信托公司、***投资机构、主权基金、养老基金等，这些机构可以使用境外的资金进行境内证券期货投资。

一般参与金融跨境业务的主要是银行和券商，他们可以提供跨境托管、跨境交易等服务内容。

2. 重点跨境产品介绍

这里主要介绍了三个重点的跨境产品：

2.1 QDII/QDIE/QDLP

QDII（合格境外机构投资者）是指通过内地券商的合格境外机构投资者资格，可以将人民币购汇资金投向境外金融市场的投资方式。QDIE（合格境内机构投资者）则是指通过合格境内机构投资者资格，可以将境外资金投入到境内金融市场。QDLP（合格境内有偿境外授权投资者）则是指通过合格境内有偿境外授权投资者资格，可以进行人民币境外授权投资。

2.2 RQFII

RQFII（人民币合格境外投资者）是指通过获得合格境外机构投资者资格，可以将人民币资金投入到境外金融市场，进行离岸人民币投资。

2.3 QDIP

QDIP（合格境外机构直接投资者）是指通过获得合格境外机构直接投资者资格，可以直接投资***境内企业。

3. 机构客户业务拓展和客户关系管理

从销售角度来看，qfii机构业务销售的主要职责包括：

3.1 跟踪国际金融机构动态

及时了解国际金融机构的动态，积极拓展机构客户QFII/RQFII经纪业务，并进行客户关系管理。

3.2 提供研究资讯和政策法规信息

为客户提供***大陆的政策法规、宏观经济、行业公司和市场方面的研究资讯，以及境外QFII/RQFII市场的政策法规等相关信息。

3.3 提高客户满意度

通过提供信息咨询服务，帮助韩国客户提高投资业务水平，提高客户满意度，争取开户交易和投研收入。

4. QFII投资范围

qfii的投资范围包括以下人民币金融工具：

证券交易所转让或交易的权证、债券和股票

银行间债券市场交易的固定收益产品

证券投资基金、股指期货以及我国证监会认可的其他金融衍生品等资产投资工具

5. QFII业务流程

QFII业务有以下具体流程：

5.1 申请QFII资格

境外机构投资者需要首先申请获得QFII资格，申请人需要具备一定的财务稳健和资信良好。申请人的资产规模也需要达到***证监会规定的标准。

5.2 在境内设立子账户

获得QFII资格后，境外机构投资者还需要在境内托管银行开设子账户，用于境内证券期货投资的资金结算。

5.3 兑换境内货币

境外机构投资者需要将外汇兑换成境内货币，用于购买境内的证券期货产品。

5.4 开展证券期货投资

获得境内货币后，境外机构投资者可以通过境内券商在证券交易所或期货交易所进行证券期货投资。

5.5 结算与回报

投资期满或者到达特定条件时，境外机构投资者可以通过境内托管银行进行投资结算，将资金和投资收益汇回境外。

qfii机构业务销售主要涉及到跨境机构投资者及其托管产品的介绍，重点跨境产品的，机构客户业务拓展和客户关系管理的职责描述，QFII投资范围的介绍，以及QFII业务流程的具体步骤。通过了解qfii机构业务销售的相关内容，境外机构投资者可以更好地了解境内证券期货市场，实现境内投资的目标。