尾随佣金什么意思？

尾随佣金是金融行业常用的术语，也称为后续佣金或返佣。尾随佣金是指在投资产品销售过程中，投资者持续持有某个产品的时间越长，销售人员获得的佣金就越高，而该佣金是由产品销售额的一部分来支付的。尾随佣金看似是机构间的博弈，但与投资者利益息息相关。

一、尾随佣金属于销售服务费

一种观点认为，尾随佣金属于销售服务费。虽然在核算上被称为佣金，但究其业务实质，尾随佣金属于基金公司为了实现资管产品的销售，而支付给基金销售代理人的费用。尾随佣金主要作为销售激励存在，伴随着银行等销售机构以销量为考核标准，以及市场上新资金的持续流入。

二、尾随佣金也称托管服务费

尾随佣金也被称为托管服务费，指的是基金公司为保持基金总量，而向销售机构支付的费用。其金额是按基金份额或市值的持有时间进行计算。从2009年起，基金公司的年报中增加了客户服务费这一项指标，该费用主要用于支付销售机构的尾随佣金。

三、尾随佣金与销售机构的利益关系

尾随佣金对于销售机构来说，是一种激励机制和收入来源。销售机构希望客户能够长期持有产品，以获得更高的尾随佣金。他们在销售产品时会力图说服投资者长期持有，一方面是为了追求自己更高的佣金收益，另一方面也可以提高产品的规模，增加销售机构的业绩。

四、尾随佣金对投资者的影响

尾随佣金对投资者也有一定的影响。投资者在购买金融产品时需要考虑产品销售机构的佣金收入，以及销售机构是否存在利益冲突。如果销售机构的利益过于倚重佣金收入，可能会导致他们过分推销某些产品，而忽视产品本身的风险与收益。尾随佣金也可能会让销售机构忽略长期投资者的需求，更多地关注短期的销售业绩，这可能会对投资者的长期利益造成一定程度的影响。

五、尾随佣金的监管与改革

尾随佣金作为金融行业的一种常见现象，受到了监管部门的重视。证监会发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》对销售机构的佣金制度进行了规范，并要求相关机构要向投资者公示佣金收费相关信息。还有一些改革举措正在推进，如推动基金销售机构由传统的销售模式转向提供理财规划和资产管理等全面财富管理服务。