开盘价格怎么订的？

开盘价格怎么订的？

开盘价格是指某一商品或房地产项目在首次推出市场时所确定的价格。一个成功的开盘价格可以帮助企业获得更多的利润和市场份额。但确定开盘价格并非一项简单的任务，需要综合考虑多种因素，并符合市场需求和竞争环境。

1. 成本控制与利润最大化

第一种确定开盘价格的方法是成本控制和利润最大化。企业在制定开盘价格时需要考虑其产品的成本，确保价格能够覆盖生产成本并获得足够的利润。生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。企业需要对产品成本进行合理的控制和评估。

2. 渗透定价法

第二种确定开盘价格的方法是渗透定价法。这种策略表现为企业以较低的价格订立开盘价，以吸引更多的消费者进入市场。通过销售大量产品，企业可以降低生产成本并逐步扩大市场份额。这一策略可能会***害企业的短期利润，但对于进入新市场或面临激烈竞争的企业来说，渗透定价法可以帮助企业建立品牌知名度和市场份额。

3. 市场需求和竞争环境

在确定开盘价格时，企业还需要综合考虑市场需求和竞争环境。如果市场需求旺盛，产品独特且供应有限，企业可以考虑设定较高的开盘价格以获取更高的利润。竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。

4. 附加价值和品牌溢价

除了考虑成本和市场需求外，企业还可以通过增加附加价值和品牌溢价来确定开盘价格。例如，企业可以提供更多的优惠、增加产品的品质和品牌形象，以增加产品的附加价值和市场竞争力。这样一来，企业可以在竞争激烈的市场中设定较高的开盘价格，利用品牌溢价获得更高的利润。

5. 相关准备工作

在确定开盘价格之前，企业需要进行一系列的相关准备工作：

5.1 市场调研和竞争分析：企业需要对市场进行调查，了解竞争对手的定价策略和产品特点，以确定自己的定位和竞争优势。

5.2 销售资料和道具准备：企业需要准备销售资料，包括楼书、户型平面、总平面图、价格表、销控表等，同时也需要准备销售道具，如电脑、电话、pos机、网络、电瓶车等，以支持销售活动。

5.3 市场需求评估：企业需要评估市场需求和消费者的购买力，了解目标消费群体的偏好和购买能力，以便确定适当的定价策略。

5.4 与***合规：企业还需要考虑***的要求和备案价格，确保开盘价格符合法规和政策。

6. 实施销售策略

在确定开盘价格之后，企业需要制定相应的销售策略和推广计划：

6.1 蓄客和邀约：企业可以通过广告投放、邀约等方式吸引潜在客户到访，并建立客户数据库。

6.2 价格优惠策略：企业可以制定一些价格优惠政策，吸引客户购买，并增加销售额。

6.3 销售进度考量：企业需要根据销售进度和市场反馈，及时调整销售策略和价格，以达到最佳销售效果。

确定开盘价格是一个综合考虑多方面因素的复杂任务，需要企业在市场调研、成本控制、需求评估、品牌建设等方面做出全面且合理的决策。通过科学的定价策略和有效的销售策略，企业可以获得更好的市场竞争力和利润回报。