不包括怎么读？

不包括怎么读？——商业计划书核心要点

1. 商业计划书的核心要点

商业计划书是创业者向投资者展示自己的创业项目的一种重要工具。它应该包含以下核心要点：

1. 创业者的身份和经历
2. 创业项目的目标和愿景
3. 市场分析和竞争对手
4. 产品或服务的特点和优势
5. 市场营销策略和销售渠道
6. 财务预测和盈利模式
7. 投资者的回报和退出计划

2. 阅读商业计划书的注意事项

在阅读商业计划书时，需要注意以下几个方面：

1. 理解创业者的身份和经历

创业者的身份和经历对创业项目的成功与否起着至关重要的作用。阅读商业计划书时，应仔细了解创业者的背景、教育经历、创业经验等，以评估其能否成功实施这个项目。

2. 明确创业项目的目标和愿景

商业计划书中应清晰说明创业项目的目标和愿景，即创业者希望通过这个项目实现的具体目标和长远愿景。阅读商业计划书时，要关注这些目标和愿景是否具有可行性和吸引力。

3. 分析市场和竞争对手

商业计划书中应包含对市场的分析和对竞争对手的评估。阅读商业计划书时，要仔细研究市场规模、增长趋势以及竞争对手的优势和劣势，以判断创业项目的可行性。

4. 评估产品或服务的特点和优势

商业计划书中应详细描述产品或服务的特点和优势，包括其独特性、创新性以及为目标客户带来的价值。阅读商业计划书时，要对产品或服务的可行性进行评估。

5. 考察市场营销策略和销售渠道

商业计划书中应明确市场营销策略和销售渠道，包括如何吸引客户、推广产品或服务以及建立销售渠道。阅读商业计划书时，要判断这些策略和渠道是否合理有效。

6. 分析财务预测和盈利模式

商业计划书中应包含财务预测和盈利模式，即创业项目的收入来源和盈利方式。阅读商业计划书时，要对财务数据进行仔细分析，以判断创业项目的盈利能力。

7. 评估投资者的回报和退出计划

商业计划书中应明确投资者的回报和退出计划，即投资者在投资该项目后如何获得回报和退出投资。阅读商业计划书时，要评估这些回报和退出计划是否合理可行。

商业计划书是创业者和投资者之间的桥梁，通过阅读商业计划书，投资者可以了解创业者的创业项目，评估其可行性和潜在回报。商业计划书并不包括投资者的要求。投资者通常会根据自己的投资偏好和风险承受能力进行要求和谈判，而这些要求往往需要在投资者与创业者之间进行深入的沟通和协商。